Je kent het wel, die uitdrukking ‘op de markt is je gulden een daalder waard’. Klinkt allemaal ontzettend mooi, maar vanzelf gaat het natuurlijk niet. Als marktkoopman (of vrouw natuurlijk) weet je als geen ander dat het iedere keer weer hard werken is om ervoor te zorgen dat er aan het einde van de dag een paar centen overblijven. Dat is ook de reden waarom het belangrijk is om met de tijd mee te gaan. Natuurlijk wordt er steeds meer online besteld, maar de markt is en blijft voor de meesten iedere keer weer een soort dagje uit. Om er dan voor te zorgen dat je de mensen die op de markt lopen weet te triggeren om bij jou iets te kopen, is het wel belangrijk dat ze weten wie je bent, wat je verkoopt en dat de prijs goed is! Op de markt verwachten de mensen nu eenmaal dat ze goedkoper uit zijn dan wanneer ze het ergens anders kopen. Aan jou dus de taak om dit gevoel over te brengen. Met deze 3 tips zorg jij ervoor dat je de omzet verhoogt.
Zorg dat je je producten goed presenteert
Het maakt niet uit of je fruit, vis of een beddengoed verkoopt. Alles valt en staat met de manier waarop je het presenteert. Dit geldt natuurlijk voor alles in het leven. Je marktkraam is namelijk het uithangbord voor je bedrijf. Daarvoor geldt dat een groot deel van de mensen binnen een aantal seconden de keuze heeft gemaakt of ze wel of niet iets bij je zullen kopen. Uiteraard spelen daarbij ook andere factoren een rol, zoals het aanbod en de prijs. Zorg er dus voor dat niet alleen je producten goed gepresenteerd worden, maar je ook zelf netjes en verzorgd achter de kraam staat. Investeer in goede spandoeken en posters, zodat mensen al vanaf een afstand kunnen zien wie je bent en wat je precies verkoopt. Ook wanneer je een dienst aanbiedt is het belangrijk een goed verhaal te hebben. Stel dat jij met je bouwbedrijf op de markt staat om het nieuwbouw stucen van woningen onder de aandacht te brengen, dan is het een goed idee om te laten zien hoe je te werk gaat. Demonstreert hoe het er in de praktijk aan toe gaat, net zoals dat iemand die strijkijzers verkoopt, vrijwel de hele dag laat zien hoe snel je een overhemd kan strijken.
Bulkverkoop
Mensen die naar de markt gaan, kopen in de meeste gevallen op basis van prijs. Dit zijn vaak de koopjesjagers en dus ook het perfecte publiek om te triggeren met een bulkverkoop. Stel dat je sokken of andere producten verkoopt, maak dan speciale actieprijzen op het moment dat ze meer kopen. In het geval van dekbedden kun je bijvoorbeeld werken met een stapelkorting van 10, 20 en 30 procent bij aanschaf van 1, 2 of 3 dekbedden. Wat je dan vaak ziet, is dat vrienden en familie worden gebeld met de vraag of ze nog een dekbed nodig hebben, omdat de prijs ontzettend scherp is wanneer ze er meerdere kopen. Dit zorgt er niet alleen voor dat je sneller verkoopt, maar ook voor een hogere gemiddelde orderwaarde.
Demonstreer wat je verkoopt of doet
Wat werkt er nu beter dan ‘live’ te laten zien wat je verkoopt? Stel nu dat je bijvoorbeeld bepaalde koekjes verkoopt, dan is het leuk om deze daar te bakken, maar ook wanneer je als stukadoor je diensten aan de man probeert te brengen op een braderie is dunpleister aanbrengen op een muur een goede manier om te laten zien hoe je bijvoorbeeld van een muur vol met scheuren en gaten eigenlijk vrij gemakkelijk weer een strakke muur maakt. Wat vooral belangrijk is, is dat het zorgt voor een stuk nieuwsgierigheid bij de mensen die voorbij lopen en vaak even zullen blijven staan. De kans dat je ze dan iets verkoopt of je in ieder geval in hun hoofd blijft zitten is natuurlijk veel groter dan wanneer je passief achter je kraam blijft staan.
De informatie in dit partnernieuws is afkomstig van een van de commerciële partners van de Eisma Media Groep.