Pagina 11 van: Marktvisie 10 – 2020

MARKTVISIE 11

E

Evert Pul: “We leveren samen een totaaloplossing en maatwerk. Bij ons komt de ondernemer op de

wagen.”

beeld noemt hij een ondernemer die op de
markt staat met lactosevrije melk en
zuivelproducten. “Een uniek product. Een
product met een verhaal. Zoiets leent zich
bij uitstek voor verkoop op de markt, waar
de klant het gesprek aangaat, ervaringen
deelt en zijn eigen verhaal weer uitdraagt
aan anderen. Je tijd kunt nemen je verhaal
te vertellen. Daar kan geen supermarkt
tegenop. Hoe mooi is het dan om dat bij-
zondere product te verkopen in een wagen
die het verhaal ondersteund vanwege de
gekozen inrichting en uitstraling, voorzien
van displays waarop relevante informatie
verschijnt.”

Samenspel
In dat samenspel van communicerende
elementen op de markt hebben BKMT en
Isidoro Signing elkaar de afgelopen jaren
al vaak gevonden. RAP Media heeft zich
hierbij de afgelopen maanden naadloos
aangesloten.
BKMT legt in veel gevallen de eerste con-
tacten met ambulante ondernemers en
bespreekt de wensen over afmetingen en
inrichting van de wagen. “Eigenlijk is dat
de uitkomst van het gesprek. De meeste
tijd steken we in het gesprek met de on-
dernemer vooraf. Daarin komt aan bod
wat hij verkoopt, maar vooral ook wat zijn
achtergrond is, waarom hij doet wat hij
doet en waarin hij zich onderscheidt van
anderen. Als we het unieke element te
pakken hebben, kunnen we aan het werk.”

Bruinekreeft en zijn team ontwerpen op
basis van de wensen van de klant, maar
vooral ook met in het achterhoofd de
onderscheidende presentatie van een
verkoopwagen. Komt er wel of geen uit-
schuifbare of uitklapbare wand, wat voor
toonbank moet er in of juist geen, welke
apparatuur krijgt een plek in de wagen en
hoe dan. Aan alle functionaliteit wordt ge-
dacht. Het resultaat is een marktwagen
waarover de ondernemer heel tevreden
zal zijn, weet de commercieel directeur uit
ervaring. “Maar hij rolt hier wit of grijs uit
de werkruimte. Meer dan een grijze muis
tussen andere grijze muizen is het op dat
moment nog niet.”

Uniek
Dat is het moment dat Evert Pul (Isidoro
signing) en Echelle Wamsteker (RAP
Media) aan de slag kunnen. Eerder in het
traject heeft Bruinekreeft hen al betrokken

bij de opdracht. “Wij beginnen wel, maar
voor het totaalplaatje is het belangrijk dat
de signing en de audiovisuele presentatie
in, op en bij de wagen al worden bespro-
ken als de trailer nog in aanbouw is”, vindt
hij.
Als voorbeeld wijst hij op de juiste plaat-
sing van digitale schermen in de verkoop-
wagen. “Die moeten de uitstraling
aanvullen, niet hinderen. Omgekeerd moet
door ons bedachte en aangebrachte wand-
bekleding ook complementair zijn aan de
diverse andere communicatiemiddelen in
de wagen”, vult Pul aan.
Aan hem de uitdaging om van de grijze
muis een uniek object te maken dat de on-
dernemer verwondert en verrast, maar
vooral op de markt een statement maakt.
“En dat lukt altijd”, stelt hij. De designer
probeert daarbij ambulante ondernemers
menigmaal te verleiden tot gedurfdere
keuzes dan ze zelf voor ogen hadden.
“Vaak als ik met de marktkooplieden
praat, ontstaat er bij mij al een beeld van
wat zou passen. In mijn hoofd begint de
wagen al kleur te krijgen.”

Kleur
Niet altijd valt het voorstel van Isidoro Sig-
ning direct in goede aarde. “Als het gaat

om kleur zijn mensen best voorzichtig en
behoudend”, constateert Pul. Hij laat zich
daardoor niet snel van de wijs brengen.
“Mijn doel is de klant te verrassen. Zo’n
wagen is niet een simpele invuloefening
die omdat je kaas verkoopt geel wordt. Ik
ben geen ‘koude plakker’. We nemen ont-
werp en uitvoering voor onze rekening.
Meestal ontwerpen we een nieuw logo en
nemen we de huisstijl ook mee. Het eind-
product moet iets zijn waarvan wij ook de
overtuiging hebben dat de wagen voor de
ondernemer het verschil gaat maken.”

Een marktwagen komt voor Pul op basis
van het verhaal van de ondernemer tot
leven. “Ik zie ‘m als het ware rijden. Het
lukt lang niet iedereen om op basis van
een kleurstaal en computerschets een
beeld te krijgen van het eindresultaat. Ge-
lukkig kan ik de meeste ondernemers wel
overtuigen van mijn visie, zodat de wagen
uiteindelijk niet alleen hen, maar vooral
ook hun klanten verrast.”
Isidoro Signing past voor de bekleding in-
terieur- en fullcolour folie toe aan de bin-
nenkant en fullcolour folie aan de
buitenkant van de wagen. Indien gewenst
levert het bedrijf ook statafels, beachvlag-
gen en andere reclame-uitingen als tocht-

08-09-10-11-12_signopmarktwagens.indd 11 23-09-20 13:27