Pagina 15 van: Marktvisie 2 – 2023

MARKTVISIE 15

heen het materiaal veranderd. We begon-

nen vroeger met zware katoenen/canvas

zeilen. Tegenwoordig is het vaak van

lichtgewicht katoen of parachutestof ge-

maakt.”

Kwaliteit
De uitdaging voor Jeffrey is om vooral

nieuwe klanten te overtuigen van zijn pro-

ducten. “Wat je nu veel ziet, zijn uitschuif-

tenten. Veelal van Chinese makelij of

afkomstig uit Oostbloklanden. Je kunt ech-

ter niet aan de buitenkant zien wat voor

materiaal er precies in verwerkt zit en hoe

het gemaakt is. Vaak denken onderne-

mers: ‘we wagen het erop en dan zien we

eind van het seizoen wel hoe het ervoor

staat.’ In de praktijk blijkt vaak dat zeil

van dergelijke makelij na één seizoen is

afgeschreven. Bij ons betaal je wat meer,

maar dan weet je wat je hebt. En als on-

verhoopt iets stukgaat, repareren wij dat.

Die service heb je niet als je je doek uit bij-

voorbeeld China haalt.”

Eigen uitstraling
Een andere trend die Jeffrey waarneemt, is

dat steeds meer marktkooplieden investe-

ren in een eigen kraam. Kraamhuur is vol-

gens Jeffrey – ook gelet op de inflatie – voor

steeds minder markthandelaren aantrek-

kelijk. “Het is niet voor niets dat steeds

meer kramenzetters met hun werk stop-

pen. Wij zien dat marktkooplieden steeds

vaker voor eigen materiaal en uitstraling

gaan. Daarom bieden wij alles onder één

dak. Wij leveren bijvoorbeeld ook verschil-

lende modellen aluminium tafels die een

goed gewicht kunnen dragen. Belangrijk

als je bijvoorbeeld elke dag met sinaasap-

pelen op de markt staat. Door de jaren

heen is bewezen dat dit goede tafels zijn.

Maar we leveren bijvoorbeeld ook para-

sols, en parasolvoeten. Alles wat je nodig

hebt om op de markt te staan, kun je bij

ons kopen. Met een zelfbedrukte tafelrok

of parasol maak je het plaatje compleet.”

Vertrouwensband
Zeilmakerij Van Balen heeft vier fulltime

medewerkers in dienst en is actief in heel

Nederland.

“Van Groningen tot Maastricht. Het mooie

van dit werk is dat we veel vaste klanten

hebben. Het contact met deze groep klan-

ten geeft een voldaan gevoel. Zij weten wat

ze aan ons hebben en er is een goed ver-

trouwen opgebouwd. Dat is waar ik altijd

naar streef. En ik wil dat vertrouwen ook

niet beschamen. Als je goed uitlegt waarom

jouw product wat meer kost, zijn mensen

bereid meer uit te geven.”

Voor de coronajaren constateerde Jeffrey

dat mensen liever voor goedkoop gingen.

Daarin ziet hij nu een kentering.

“Mensen gaan weer voor kwaliteit. Juist

ook de nieuwe generatie. Zij gaan naar de

markt voor verse groenten, die smaken

veelal beter dan wat ze in de supermarkt

kopen en ze krijgen er nog uitleg bij ook.

De marktkoopman ziet ook dat kwaliteit

en uitstraling steeds belangrijker wordt.

Daar spelen zij, en ook wij op in. Qua

werkzaamheden maak ik mij geen zorgen.

Het vinden van nieuwe klanten in andere

sectoren geeft bijvoorbeeld weer nieuwe

spirit. Of er een vierde generatie in het be-

drijf komt, is lastig te zeggen. Die vraag

komt wel als het zover is.” l

l

QUOTE XXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXX

E

Fotobijschrift

Huidig eigenaar Jeffrey van Balen is de derde generatie binnen het bedrijf. Voor elk type zeil geldt dat dit in de eigen bedrijfs-

ruimte met de hand op maat wordt gemaakt.

Beeld wordt voor marktkooplieden steeds belang-

rijker, zo laat bijvoorbeeld de haringverkoper de

Nederlandse vlag en een haring op zijn parasol

zetten.

14-15_vanbalen.indd 15 28-03-2023 13:47