Pagina 15 van: Marktvisie 2 – 2023

MARKTVISIE 15
heen het materiaal veranderd. We begon-
nen vroeger met zware katoenen/canvas
zeilen. Tegenwoordig is het vaak van
lichtgewicht katoen of parachutestof ge-
maakt.”
Kwaliteit
De uitdaging voor Jeffrey is om vooral
nieuwe klanten te overtuigen van zijn pro-
ducten. “Wat je nu veel ziet, zijn uitschuif-
tenten. Veelal van Chinese makelij of
afkomstig uit Oostbloklanden. Je kunt ech-
ter niet aan de buitenkant zien wat voor
materiaal er precies in verwerkt zit en hoe
het gemaakt is. Vaak denken onderne-
mers: ‘we wagen het erop en dan zien we
eind van het seizoen wel hoe het ervoor
staat.’ In de praktijk blijkt vaak dat zeil
van dergelijke makelij na één seizoen is
afgeschreven. Bij ons betaal je wat meer,
maar dan weet je wat je hebt. En als on-
verhoopt iets stukgaat, repareren wij dat.
Die service heb je niet als je je doek uit bij-
voorbeeld China haalt.”
Eigen uitstraling
Een andere trend die Jeffrey waarneemt, is
dat steeds meer marktkooplieden investe-
ren in een eigen kraam. Kraamhuur is vol-
gens Jeffrey – ook gelet op de inflatie – voor
steeds minder markthandelaren aantrek-
kelijk. “Het is niet voor niets dat steeds
meer kramenzetters met hun werk stop-
pen. Wij zien dat marktkooplieden steeds
vaker voor eigen materiaal en uitstraling
gaan. Daarom bieden wij alles onder één
dak. Wij leveren bijvoorbeeld ook verschil-
lende modellen aluminium tafels die een
goed gewicht kunnen dragen. Belangrijk
als je bijvoorbeeld elke dag met sinaasap-
pelen op de markt staat. Door de jaren
heen is bewezen dat dit goede tafels zijn.
Maar we leveren bijvoorbeeld ook para-
sols, en parasolvoeten. Alles wat je nodig
hebt om op de markt te staan, kun je bij
ons kopen. Met een zelfbedrukte tafelrok
of parasol maak je het plaatje compleet.”
Vertrouwensband
Zeilmakerij Van Balen heeft vier fulltime
medewerkers in dienst en is actief in heel
Nederland.
“Van Groningen tot Maastricht. Het mooie
van dit werk is dat we veel vaste klanten
hebben. Het contact met deze groep klan-
ten geeft een voldaan gevoel. Zij weten wat
ze aan ons hebben en er is een goed ver-
trouwen opgebouwd. Dat is waar ik altijd
naar streef. En ik wil dat vertrouwen ook
niet beschamen. Als je goed uitlegt waarom
jouw product wat meer kost, zijn mensen
bereid meer uit te geven.”
Voor de coronajaren constateerde Jeffrey
dat mensen liever voor goedkoop gingen.
Daarin ziet hij nu een kentering.
“Mensen gaan weer voor kwaliteit. Juist
ook de nieuwe generatie. Zij gaan naar de
markt voor verse groenten, die smaken
veelal beter dan wat ze in de supermarkt
kopen en ze krijgen er nog uitleg bij ook.
De marktkoopman ziet ook dat kwaliteit
en uitstraling steeds belangrijker wordt.
Daar spelen zij, en ook wij op in. Qua
werkzaamheden maak ik mij geen zorgen.
Het vinden van nieuwe klanten in andere
sectoren geeft bijvoorbeeld weer nieuwe
spirit. Of er een vierde generatie in het be-
drijf komt, is lastig te zeggen. Die vraag
komt wel als het zover is.” l
l
QUOTE XXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXX
E
Fotobijschrift
Huidig eigenaar Jeffrey van Balen is de derde generatie binnen het bedrijf. Voor elk type zeil geldt dat dit in de eigen bedrijfs-
ruimte met de hand op maat wordt gemaakt.
Beeld wordt voor marktkooplieden steeds belang-
rijker, zo laat bijvoorbeeld de haringverkoper de
Nederlandse vlag en een haring op zijn parasol
zetten.
14-15_vanbalen.indd 15 28-03-2023 13:47