Pagina 41 van: Marktvisie 3 – 2020

MARKTVISIE 41

De tijd dat de traditionele, rechttoe rechtaan marktkraam de boventoon
voerde op Nederlandse weekmarkten is
voorbij. “Daarvoor in de plaats zie je
steeds meer luxe verkoopwagens, markt-
parasols en zogeheten uittrektenten:
paviljoen-achtige tenten die je van een
klein pakketje kunt uittrekken naar een
overkapping van bijvoorbeeld 3 bij 4
meter”, zegt directeur Jeffrey van Balen.
In de ambachtelijke zeilmakerij in het hart
van textielstad Tilburg worden niet alleen
marktzeilen en -parasols vervaardigd,
maar ook verkoopwagens aangekleed,
desgewenst inclusief reclamebelettering.
“Want elke koopman wil er op de een of
andere manier toch een beetje uitsprin-
gen. Nadat een verkoopwagen recht-
streeks van de wagenbouwer kaal bij ons
arriveert, neemt het bezeilen en beletteren
slechts enkele dagen in beslag. Dat is heel
belangrijk. Een koopman is trots op zijn
aanwinst en wil natuurlijk zo snel moge-
lijk pronken met zijn nieuwe verkoop-
wagen.”

Bezuinigen
Van Balen vertegenwoordigt de derde
generatie van het Tilburgse familiebedrijf.
Hij heeft de ontwikkelingen binnen de
branche van dichtbij meegemaakt en con-
stateert dat er in de loop der jaren nogal
wat is veranderd. “Van veel grote week-
markten is nog maar een kwart overge-
bleven. De belangrijkste oorzaken zijn
bekend: de wegvallende oudere generatie
klanten, de vergrijzing bij de marktkooplui
zelf en de concurrentie van internet. Om
kosten te besparen, hebben veel markt-
kooplieden de neiging om op van alles en
nog wat te bezuinigen. Maar wie bezuinigt
op het zeil, bezuinigt op zijn presentatie.
Wij adviseren altijd om tijdig te investeren
in een nieuwe look en uitstraling. Wij
zeggen: durf eens te vernieuwen, probeer
eens een ander kleurtje, plaats een vlag
die aan de voorkant van de kraam uit-
steekt; zoiets springt meteen in het oog.
Een goede, professionele uitstraling
scheelt je minimaal tien procent in je
omzet. Met een mooi zeil verkoop je
simpelweg beter.”

Digitalisering
Wat visuele presentatie betreft, volgt Van
Balen continu de laatste stand der tech-
niek. “Zo hebben wij ons de afgelopen
jaren ook toegelegd op digitaal printwerk.

Fotoprint, full colourprint: tegenwoordig is
alles mogelijk met marktzeil. Met zo’n
fraaie, herkenbare huisstijl kunnen koop-
lieden zich steeds beter onderscheiden
met hun kraam. Immers, je kunt nog zo’n
mooi product verkopen, maar als de ver-
pakking niet mooi is, is er ook minder
interesse in je handel.” Schertsend: ”Ik
vergelijk het weleens met een vrouw: die
kan nog zo mooi zijn, maar als zij er niet
goed verzorgd uitziet, zal niemand haar
aantrekkelijk vinden en aan haar voorbij
lopen.”

Slijtage
Waar vroeger katoen en het goedkopere
pvc veelgebruikte materialen waren voor
marktzeil, is vandaag de dag parachutestof
het meest gangbaar. “Het door ons ontwik-
kelde parachutedoek is uniek door zijn
speciale coatings, vorstbestendigheid en

hoge slijtvastheid”, verduidelijkt Van
Balen. “Behalve dat het lekker licht is, kun
je parachutestof nat opbergen, want het
geïmpregneerde zeil is waterdicht en rot-
en schimmelwerend. Bovendien is het
lichtdoorlatend, ideaal voor de donkere
dagen.”

Voor een optimale levensduur van het
marktzeil heeft de Tilburgse fabrikant
enkele algemene gebruikstips: “Ga netjes
met je materiaal om. Per dag is het

misschien vijf minuten meer werk om het
zeil zorgvuldig en netjes in te pakken. En
laat het thuis ook eens een keer goed dro-
gen. Door het dagelijkse gebruik is zeil slij-
tagegevoelig: het wordt op houten balken
geniet, wordt er weer af getrokken, er wor-
den kisten op gegooid, het blijft ergens
achter haken et cetera. Laat daarom tijdig
reparaties uitvoeren, temeer daar een
nieuw marktzeil in verhouding duurder is
dan repareren.” De gemiddelde levensduur
van een marktzeil bedraagt vijf jaar. “Maar
ik heb ook klanten die elke twee jaar een
nieuw zeil nemen, zodat de kraam er weer
netjes en fris op staat.”

Ongedwongen sfeer
Van kinds af aan opgegroeid op de markt, is
Van Balen blij dat hij ook na dertig jaar nog
bijna dagelijks op de markt komt om zeil af
te leveren, op te meten of te netwerken. “Na

zoveel jaren weet je hoe zo’n marktjongen
in elkaar zit, aan een half woord heb je ge-
noeg. Je kent elkaar, het is dat oude jongens
krentenbroodgevoel, dat vrije en onge-
dwongene dat zo lekker is. Zeker, je merkt
dat het door de toenemende onderlinge
concurrentie ook op de markt een stuk har-
der is geworden. Maar dat neemt niet weg
dat het nog steeds één grote familie is waar
lief en leed wordt gedeeld. Dat saamhorig-
heidsgevoel is uniek en kom je eigenlijk
alleen nog tegen op de markt.” l

??
??

l

QUOTE XXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXX

‘Als de verpakking niet mooi is,

is er ook minder interesse in je handel’

E

Fotobijschrift

Jeffrey van Balen: “Met een herkenbare huisstijl kunnen kooplieden zich onderscheiden.”

40-41_zeilmakerij.indd 41 19-02-20 15:53