Pagina 47 van: Marktvisie 3 – 2020
MARKTVISIE 47
overal standaard templates downloaden”,
zegt Van Turnhout. “Maar het onder
nemingsplan wordt dan snel een invul
oefening met ja of nee, of antwoorden in
twee zinnen. Dat is niet voldoende om
goed je idee op papier te zetten en een
bank, financieringsmaatschappij of
gemeente te overtuigen van jouw kunde,
kennis en idee.” Met andere woorden:
schrijf de gevraagde informatie niet op als
een antwoord op een vraag, maar als een
op zichzelf staande tekst.
Lang leve internet
“Ik begin het ondernemingsplan altijd met
de ondernemer”, zegt Van Turnhout. “De
ondernemer is de drijvende kracht en
financieringspartijen kijken daarnaar. Je
kunt nog zo’n goed idee hebben, maar als
je als ondernemer niet bekwaam genoeg
bent of geen ervaring in de betreffende
branche hebt, is de kans natuurlijk heel
groot dat succes uitblijft.”
Bij de beschrijving van de ondernemer
gaat het om opleiding, ervaring, en sterke
en zwakke punten. “Dat je geen ervaring
als ondernemer hebt, maakt niet zoveel
uit, dat kun je leren. Als je maar ervaring
in de branche hebt, bijvoorbeeld als werk
nemer. Die ervaring licht je dan toe. En
ook hoe je omgaat met je zwakke punten.
Heel sporadisch gebeurt het weleens dat
ondernemers geen ervaring hebben in de
branche waarin ze willen starten. Dan
raad ik aan om eerst ervaring in de betref
fende branche op te doen of gesprekken te
voeren met diverse experts uit de branche.
Anders is de kans heel klein dat een finan
cieringsmaatschappij er geld in gaat stop
pen en je überhaupt gaat slagen.”
Idee
Na het hoofdstuk over de ondernemer
volgt het idee van de onderneming, van
concept en visie tot missie, doelstellingen,
rechtsvorm en prijsstelling. Daarbij hoort
ook een overzicht van de benodigde ver
gunningen en verzekeringen, en de wet
geving die van toepassing is. Van Turnhout:
“Het is tegenwoordig ook heel belangrijk
om iets aan maatschappelijk verantwoord
ondernemen te doen. Dus hoe komt duur
zaamheid in jouw bedrijf terug?”
Voor het in kaart brengen van de concur
rentie, de markt waarin je wilt opereren
en omzetprognoses voor het financieel
plan in het ondernemingsplan is er een
eenvoudige tip: lang leve internet. Van
Turnhout: “De websites van onder meer
het Centraal Bureau voor de Statistiek, de
Rijksoverheid en Rabobank Cijfers en
Trends bieden allerlei informatie over
veelvoorkomende branches. De Kamer van
Koophandel doet ook onderzoek naar al
lerlei branches. En BV’s zijn verplicht om
hun jaarrekening bij de Kamer van Koop
handel te deponeren. Die kun je voor een
paar euro opvragen. Zo vind je van achter
je computer allerlei informatie over de
branche en concurrenten.”
In een pagina of twee, drie kan zo een
goed beeld van de betreffende branche
worden geschetst: groeit of krimpt de
markt en het ondernemersvertrouwen,
hoeveel aanbieders zijn er, hoe groot is de
markt en wat zijn de laatste trends en
kansen? “Dat is voor een financier belang
rijk om te weten, maar ook voor jezelf. Als
je net een jaar in loondienst als markt
koopman hebt gewerkt, is het niet reëel
dat je inschat als ondernemer eenzelfde
omzet te halen als een gemiddelde markt
koopman.” Van Turnhout benadrukt dat
het van belang is om alleen informatie te
halen bij betrouwbare bronnen, zoals de
hier genoemde websites. “Op internet is
namelijk ook veel informatie te vinden die
niet klopt.”
Waarheid
Voor het hele ondernemingsplan geldt wat
Van Turnhout betreft het adagium: ‘maak
het niet mooier dan het is’. Teruglopende
bezoekersaantallen op de markt, stijgende
concurrentie van discountketens en de
onzekerheid rond schaarse vergunningen
zijn geen reden om met de waarheid een
loopje te nemen. “Het belangrijkste is dat
het businessplan waar is”, zegt Van Turn
hout. “Maar breng het wel zo positief
mogelijk. Als het ondernemersvertrouwen
verslechtert en de branche krimpt, be
noem dat dan gewoon. Je kunt eventueel
aangeven waarom dat voor jouw onder
neming geen probleem hoeft te zijn, bij
voorbeeld omdat je concept heel
vernieuwend is of je veel ervaring in de
branche hebt.”
Update
Ziedaar de meerwaarde van het onder
nemingsplan voor de ondernemer zelf: het
dwingt tot nadenken. “Als je het opschrijft,
kun je goed afwegen of het risico toch niet
te groot is. Als je het echt op papier hebt
staan, is het makkelijker om er kritisch naar
te kijken en het eventueel bij te stellen.”
Het is voor je onderneming belangrijk het
ondernemingsplan periodiek tegen het
licht te houden, zegt Van Turnhout:
“Controleer regelmatig of je visie nog wel
klopt en van toepassing is. Is de doelstel
ling in het plan nog uptodate? Is er wet
geving veranderd? Het is van belang om
dat blijvend te onderzoeken. Ondernemers
die het plan laten verstoffen in een la, zie
ik vaak in cirkel draaien als het wat min
der gaat, bijvoorbeeld op punten waarmee
de ondernemer moeite heeft of waaraan
hij niet heeft gedacht. Als je regelmatig je
ondernemingsplan update, kun je inno
veren en je concurrenten voorblijven.”
Wie het lastig vindt om zelf een onder
nemingsplan op te stellen of kritisch naar
zijn idee te kijken, raadt Van Turnhout aan
om de hulp van een expert in te schake
len. “Een ondernemingsplan is zoveel
meer dan alleen een tool om een
financiering te verkrijgen.” l
??
??
l
QUOTE XXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXX
E
Fotobijschrift
46-47_ondernemersverhalen.indd 47 19-02-20 15:56