Pagina 52 van: Marktvisie 3 – 2020
NR 3 | MAART 202052
Groothandel
Het is een groot dozen en stellingenfestijn in het magazijn in Kollum.
‘De achterkant’ van het bedrijf is een
effectief ingerichte ruimte zonder enige
franje. Hoe anders ziet ‘de voorkant’ eruit:
de webshop Allesvoorverswinkels.nl. De
vorig jaar gelanceerde online groothandel
is fraai vormgegeven, overzichtelijk en
gebruiksvriendelijk. Dat een webshop zo
goed in elkaar zit, is in de businessto
businessmarkt helemaal niet vanzelf
sprekend, vertelt Jan Tanja, die daarbij
spreekt uit eigen ervaring. “Veel B2Bweb
shops zijn nogal saai. De webshops zijn vaak
een digitale vertaling van het magazijn.”
Retailbril
Jan Tanja komt uit de retailwereld en heeft
zijn ervaringen in die branche mee
genomen tijdens de ontwikkeling van
Allesvoorverswinkels.nl. “Ik heb jarenlang
een sportzaak gehad. Wij waren altijd
bezig met het zo aantrekkelijk mogelijk
presenteren van onze collecties, ook on
line. Toen ik stopte met de sportzaak, ben
ik me gaan verdiepen in mogelijkheden
van de onlineverkoop van artikelen voor
de versbranche. Harry was al eigenaar van
een groothandel in benodigdheden voor
slagers, viswinkels en cafetaria’s. Ik was
benieuwd of er kansen lagen voor een
webshop. Ik ontdekte dat alle benodigdhe
Actie: 20 procent korting
Lezers van Marktvisie krijgen een
malig 20 procent korting op de eerste
bestelling bij Allesvoorverswinkels.nl.
Zij kunnen bij die bestelling de kor
tingscode ‘marktvisie’ invullen om de
korting te activeren. De actie is geldig
tot en met 31 maart 2020.
Jan Tanja.
Een dozenfestijn in het magazijn.
den voor verswinkels weliswaar online te
koop waren, maar niet op één plek. En dat
de websites er vaak erg zakelijk uitzagen.
En dat de websites er vaak erg zakelijk uit
zagen. Aan productpresentatie en beleving
werd nauwelijks iets gedaan.”
Kansen
Tanja vervolgt: “Consumentenshops zien er
online uit als een echte winkel. Dat komt
volgens mij omdat retailers altijd bezig zijn
met productpresentatie, denk bijvoorbeeld
aan etalages. Een groothandel heeft die in
slag niet, want de B2Bklant betreedt de fy
sieke winkel niet. Logisch dat je dat online
terugziet. Een zakelijke klant vindt het net
zo goed prettig om te winkelen zoals een
consument: gemakkelijk navigerend door
een overzichtelijke webshop die er mooi
uitziet. Dat wilden wij met onze webshop
realiseren. Bovendien bestond er nog geen
website die zich specifi ek richtte op de vers
branche. Zo kwamen we op het idee Alles
voorverswinkels.nl op te richten.”
Marktkooplieden
De broers ontwikkelden in samenwerking
met softwarebedrijf CCV Shop een online
winkel die uitnodigend is voor de klant.
“Ik had een duidelijk idee: een homepage
met mooie visuals, voorzien van een navi
gatiebalk en buttons om snel naar een
specifi eke branche te navigeren”, aldus
Tanja. Op Allesvoorverswinkels.nl vindt de
klant negen virtuele afdelingen: slagerij,
poelier, viswinkel, groenteboer, kaas en
delicatessenwinkel, horeca en catering,
cafetaria en snackbar, boerderijwinkel en
bakkerij. “Zo kun je makkelijk je eigen
branche aanklikken en vind je snel het
product waarnaar je op zoek bent. Bijna
alles kunnen we uit voorraad leveren en
dagelijks komen er nieuwe producten bij
op de site. Het grote voordeel: je kunt als
ambulante verswinkel al je benodigdhe
‘Net even dat stapje extra doen voor de klant’
51-52-53_allesvoorverswinkels.indd 52 19-02-20 15:58