Pagina 37 van: Marktvisie 3 – 2023
MARKTVISIE 37
komen. Ik vind dat zo ontzettend zonde.
Ik investeer elk jaar in een nieuw verhaal.
Ik reis veel. De Seychellen is mijn favo-
riete vakantiebestemming. Tijdens die rei-
zen doe ik inspiratie op voor onderwerpen
die ik geleidelijk in mijn verkoopverhaal
inslijp. Dat is een langzaam proces, maar
dat maakt niet uit. Dat hoort bij het vak.
Want dat is wat standwerken is. Het moet
je liggen. Ik zeg daarom altijd: standwer-
ken is een roeping. Marktbezoekers weten
ook dat ik elk jaar een ander verhaal heb.
Zij zijn dan toch nieuwsgierig: ‘even kij-
ken wat hij nou weer te vertellen heeft’. Ik
hoor ook heel vaak: ‘mensen hebben
tegenwoordig geen geduld meer om naar
een standwerker te luisteren.’ Dat is echt
bullshit. Als je een interessant en nieuw
verhaal hebt, blijven ook nu mensen bij
jou staan luisteren naar wat je ze te bie-
den hebt. De tijd dat er zestig man om je
heen stonden, is wel voorbij, maar dat
mensen geen geduld meer kunnen op-
brengen, is echt niet waar.”
Welke producten heb je zoal aan
de man gebracht?
“Schoenpoets, brillenreinigers en heel veel
rageproducten. Dat is echt niet meer te
tellen. Wat het altijd goed doet, zijn
schoonmaakartikelen. Ik sta gemiddeld
één á twee jaar met een product op de
markt. Daarna kom ik weer met iets
anders. Ik produceer ook zelf, zoals de
schoenpoets. De kunst is om met jouw
product uniek te zijn. Vroeger kon je trou-
wens straffeloos een paar jaar echt uniek
zijn met jouw artikel, tegenwoordig kun-
nen collega’s heel makkelijk jouw ‘unieke’
product uit China bestellen, waarna ze
een paar dagen later ook met dat artikel
op de markt staan. Die ontwikkeling is
met de digitalisering niet tegen te gaan.”
Wat is jouw geheim?
“Nieuwe producten hebben een onweer-
staanbare aantrekkingskracht op mensen.
Als je iets verkoopt als ‘nieuwste van het
nieuwste’, dan is dat voor veel mensen
een trigger om het toch maar een keer te
proberen. Om een voorbeeld te geven:
microvezeldoekjes zie je tegenwoordig
overal. Dan ga ik dus niet net als de rest
met microvezeldoekjes de markt op, maar
met kristaldoeken. Daarmee onderscheid
ik mij van de rest. Ik maak het speciaal,
snap je? Als iets uniek en/of nieuw is en
dan ook nog eens goed blijkt te werken,
heb je de juiste formule te pakken. Overi-
gens staat het buiten kijf dat de kwaliteit
van de producten die ik verkoop goed is.”
Hoeveel markten bezoek je op
jaarbasis?
“Ik ben inmiddels 67 jaar en doe dit vak nu
45 jaar. Naast het standwerken ben ik sinds
een paar jaar 3 dagen per week werkzaam
op Schiphol Privium, zeg maar de premi-
umafdeling van de luchthaven. Gelukkig is
men daar heel flexibel. Als er een keer een
jaarmarkt gepland staat waar ik naartoe
wil, dan kan dat. Het standwerken blijft
toch mijn eerste liefde. Maar om terug te
komen op jouw vraag: In de zomervakatie-
periode sta ik op veel vakantiebraderieën
en daarnaast bezoek ik in het voor- en na-
jaar een aantal grote jaarmarkten door heel
Nederland. Vroeger stond ik bij mooi weer
in de zomervakantie zes weken lang elke
dag op een andere markt. Ik doe nu wat
rustiger aan. Ik denk ook dat ik dat gezien
mijn staat van dienst mag. Het standwer-
ken is voor mij nu vooral nog voor de gezel-
ligheid, het moeten is weg.”
En standwerkersconcoursen?
“Ik heb in het verleden regelmatig gewon-
nen, maar ik voel nu de behoefte niet
meer. De prestatiedrang is weg. Ik geef
graag de nieuwe generatie een kans. Ik
word nog wel regelmatig gevraagd om
ergens aanwezig te zijn. Dan stem ik in,
maar geef dan aan dat ik niet voor de prij-
zen meedoe. Dat ze mij vragen omdat ze
mij er graag bij willen hebben, vind ik een
enorme eer. Daaraan hecht ik meer
waarde dan aan een beker.”
Hoe kijk je aan tegen de toekomst
van het standwerken?
“Er is niet of nauwelijks jonge aanwas, dus
ik zie het wel aflopen. Ik vrees dat dit een
uitstervend beroep is. In mijn beginjaren
heb ik jonge aanwas opgeleid. In die tijd
was het standwerken nog een vorm van
egoïsme. Dat men zoiets had van: waarom
leid je andere mensen op. Maar als ieder-
een dat had gedaan dan waren er nu mis-
schien nog meer standwerkers actief. Het
is jammer, want standwerken is een
prachtig ambacht. Jammer dat dit verloren
dreigt te gaan.” l
‘Standwerken is
een roeping’
Jos: ‘Schoonmaakartikelen doen het altijd goed’. Jos bevindt zich graag in goed gezelschap.
35-36-37_standwerker.indd 37 02-05-2023 15:35