Pagina 38 van: Marktvisie 3 – 2023
NR 3 | MEI 202338
TOELEVERANCIER
‘Wij leren veel van
onze klanten’
Piet Koopman moest vanwege een ongeval in 1988 stoppen met
zijn ambulante handel. Toen andere marktkooplieden dit hoorden,
vroegen ze hem wat hij met de grote parasols van zijn kraam ging
doen. Hij verkocht er drie, hield er eentje achter de hand, vogelde
uit hoe ze werden gemaakt en vond zo het gat in de markt waarvan
Koopman Jager Parasols nu nog steeds profiteert.
Tekst: Peter de Wit – Fotografie: Karin Koopman
Koopman Jager Parasols is een bekende naam onder ambulante handelaren.
De meeste marktkooplieden gebruiken
voor de aankleding van hun kramen wel
een parasol, zeil, doek, banner, beachvlag,
krat, tafel, klem, lamp, kabel, krijtbord of
grondpen van deze producent-verkoper
uit Hengelo. Maar het starten van een
groothandel in marktbenodigdheden was
nooit de opzet van oprichter Piet Koop-
man. Hij stond met zijn groente- en fruit-
kraam op markten en verkocht later
schoenen. Een ongeval dwong hem ertoe
het roer om te gooien. Door de grote be-
langstelling van andere marktkooplieden
voor de vier grote parasols die hij voor zijn
kraam gebruikte, begon er een lampje te
branden. “Dit is handel, dacht mijn vader
meteen”, vertelt Karin Koopman, die in
2002 het familiebedrijf overnam en sinds
2010 met haar man Claus Windelich runt.
“Hij haalde er één uit elkaar en begon deze
na te maken. Hij dacht: als ik er wekelijks
eentje verkoop, heb ik in elk geval mijn
natje en droogje verdiend. Het bleek een
gat in de markt. Hij was de enige in Neder-
land die deze parasols aanbood en er was
veel vraag naar.”
Piet bouwde het frame en zijn zwager –
een meubelstoffeerder – maakte in het
begin de eerste parasoldoeken. “Dat werk
heb ik ook een jaar of vijftien gedaan. Als
het druk is, spring ik nog steeds bij”, zegt
Karin. “Toen mijn vader met het bedrijf
begon, huurden veel ambulante hande-
laren nog een kraam. Daarin kwam juist
op dat moment verandering. Steeds vaker
kochten ze hun eigen kraam.”
Opleving dankzij standwerkers
De komst van de standwerkers zorgde
eveneens voor een flinke opleving in de
business. “Zij gingen vrijwel allemaal ge-
bruikmaken van de karakteristieke rood-
witte parasols. Bezoekers wisten dat daar
iets te beleven viel, dat daar de koopjes
waren te vinden. En nog steeds zie je dat
onze parasols de aandacht trekken.”
Zelfs de opkomst van verkoopwagens
heeft Koopman Jager Parasols geen pijn
Koopman Jager Parasols uitgegroeid tot begrip onder handelaren
Het monteren van de parasols gebeurt nog steeds
in eigen huis.
Echte ondernemers
In de ogen van Karin Koopman zijn
ambulante handelaren de echte on-
dernemers: “Elke markt heeft zijn
eigen kopers met hun persoonlijke
voorkeuren. Wat op de ene markt
goed loopt, doet het elders niet. Dus
moeten zij elke dag opnieuw naden-
ken over de juiste indeling van hun
kraam. Een marktkoopman of
-vrouw weet ook precies hoe ze
voorbijgangers tot impulsaankopen
kunnen verleiden. Dat is te danken
aan hun ervaring.”
38-39_koopmanjagerparasols.indd 38 02-05-2023 15:36