Pagina 31 van: Marktvisie 4 – 2021

MARKTVISIE 31

leegstand, schat hij in dat vastgoedprijzen
zullen dalen en daarmee ook de huren.
“Leisure gaat een deel van de ontstane
gaten vullen. De beleveniseconomie wordt
een belangrijke pijler in de wereld van re-
tail. Joe Pine heeft het bijna een decen-
nium geleden al voorspeld in zijn boek ‘De
beleveniseconomie’.”

Verleiden
Imanse focust bij de ontwikkeling van
concepten op het overbrengen van ver-
wondering en het ontketenen van enthou-
siasme. “Retail zie ik als ‘de kunst van het
verleiden’. Alle initiatieven zijn erop ge-
richt om de kunst zo goed mogelijk tot zijn
recht te laten komen. Daarin past het op-
zetten van een nieuwe generatie markten
in gezellige winkelcentra.” Volgens Imanse
is het zowel in een winkel als op de markt
belangrijk om mensen te verrassen. “Zeker
op de markt blijkt dat meer dan 60 procent
van de aankopen, impulsaankopen zijn.”

Een goede markt zorgt voor extra omzet
voor het hele winkelcentrum of de bin-
nenstad. Een belangrijke rol is daarbij
weggelegd voor de marktmeester. “Een
goede marktmeester heeft oog voor de
winkelstraat, het algemeen belang en de
attractieve waarde van een markt.”
Daarnaast is het van belang om een markt
niet te benaderen als een statische win-
kelstraat. “Een goede balans van entertain-
ment en retail zorgt voor een langere
verblijfsduur op de markt en een langere
kassabon. Straattheater zorgt voor een
lach op het gezicht en dus meer omzet.”
Goede vernieuwende warenmarkten gaan
er volgens Imanse samen met leisure voor
zorgen dat de binnensteden weer gaan
swingen. “Samenwerking tussen markt-
meester, winkelcentrum- of binnenstad-
manager, winkeliers, vastgoedeigenaren
en gemeente is daarbij onmisbaar.”

Kracht
De nieuwe generatie markten moeten een
actieve plek worden om kennis te maken
met allerlei facetten van het leven. Denk
daarbij aan verenigingen op allerlei ge-
bied, culturele instellingen, theater, inte-
ressante bijeenkomsten, gemeentelijke
informatie, horeca, plaatselijke winkels en
plaatselijke nieuwe initiatieven. Stand-
houders mogen ook niet ontbreken. “De
stad moet weer echt gaan leven en het pu-
bliek moet enthousiast worden gemaakt.”

Gezamenlijk moeten de diverse partijen
nadenken over de markt nieuwe stijl. “Ge-
meenten en marktorganisaties kunnen nu
al plannen ontwikkelen over wat hun wen-
sen en ideeën zijn voor als de markt, maar
ook de jaarmarkt en braderie weer een plek
krijgen in een stad of dorp”, adviseert
Imanse. Als suggestie noemt hij de invoe-
ring van bijvoorbeeld een gunstig parkeer-
tarief op de marktdag. “Zoetermeer
hanteert bijvoorbeeld drie uur gratis parke-
ren bij een bezoek aan het stadscentrum.”

Actief
Imanse: “Voor zowel marktkraam als winkel
geldt dat je het verst komt met een actieve
houding. Zorg voor actie! Presenteer jezelf
als entertainer. Betrek de consument bij het
product met een opvallende presentatie, in-
formatie en demonstratie. Sta vooral met
een glimlach in de kraam. Dat trekt bezoe-
kers aan. Kijk eens hoeveel bezoekers zich
verdringen bij de verkoop van een stand-
werker. Het publiek waardeert dat enorm.

Ze blijven ook langer stil staan. Bedenk je
eigen presentatie als een toneelstukje.”

De conceptontwikkelaar wordt door ge-
meenten en organisaties regelmatig uitge-
nodigd mee te denken over het geven van
een nieuwe impuls aan bestaande initiatie-
ven. Ideeën voor marktconcepten, al dan
niet in combinatie met activiteiten in win-
kelcentra, heeft hij genoeg. “Pas bijvoor-
beeld de markt aan, aan de tijd van het jaar.
Gebruik de seizoenen voor speciale acties.
Bied bezoekers bijvoorbeeld extra informa-
tie als de lente begint met de nieuwe mode,
bloemen en buiten leven. Kies voor landen-
thema’s in de zomervakantie en zo zijn er
legio ideeën uit te werken.” De huidige leeg-
stand in de winkelcentra biedt volgens hem
voor dergelijke concepten juist kansen. “Als
die op een voor de markt gunstige plek zijn,
kun je belevenis onder dak bieden, zoals
een modeshow, of een bloemschikdemon-
stratie als verlengstuk van je markt. Echt, er
valt zo veel leuks te bedenken.” l

l

QUOTE XXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXX

E

Fotobijschrift

“Leisure gaat een deel van de ontstane gaten vullen. De beleveniseconomie wordt een belangrijke pijler

in de wereld van retail”, aldus conceptontwikkelaar Hans Imanse.

30-31_hansimansebw.indd 31 24-03-21 13:36