Pagina 33 van: Marktvisie 6 – 2022

MARKTVISIE 33

Hoe bent u met het standwerken in aanra-
king gekomen?
“Mijn vader was standwerker. Mede door
zijn verhalen heeft het ambacht mij altijd
getrokken. Ik was in loondienst bij een
groenteboer en wilde al langere tijd wat
voor mijzelf. Ik was dertig jaar oud toen ik
in 1989 met het standwerken begon.”

Wat trekt u aan in het standwerken?
“De vrijheid, het contact met de mensen
en de afwisseling die het werk met zich
meebrengt.”

Welke producten brengt u aan de man?
“Sinds 2000 sta ik hoofdzakelijk met pan-
nen op markt. Voor die tijd verkocht ik
onder andere zemen, viscose doeken en
microvezeldoeken. Ik probeer producten te
vinden die niemand anders verkoopt. Op
een gegeven moment bracht bij wijze van
spreken iedereen viscose doeken aan de
man. Dan ben je niet meer uniek. Dat was
voor mij het moment om naar een ander
uniek product op zoek te gaan.”

Waarom hebt u er uiteindelijk voor gekozen
om pannen aan de man te brengen?
“Ik kwam destijds in aanraking met de im-
porteur van deze pannen, hij benaderde
mij met de vraag of ik het zag zitten om
met pannen op de markt te gaan staan.
Sinds 2012 importeer ik ze zelf, koop ze
rechtstreeks bij de fabriek in. Voor de
koper houdt dat in dat zij dit type pan bij
mij kunnen aanschaffen tegen een
scherpe prijs/kwaliteitverhouding.”

Wat maakt dit product zo bijzonder?
“Het is een uniek en beschermd product
dat niet door iedereen wordt verkocht.
Deze pannen onderscheiden zich met een
4-componentenlegering, ze trekken nooit
krom, ze hebben een leisteen antiaanbak-
laag, dus geen teflon, en ze zijn makkelijk
schoon te houden. Bovendien zit er twee
jaar garantie op.”

Wat is uw geheim als standwerker?
“Het allerbelangrijkste voor een standwer-
ker is mensenkennis. Je moet doorhebben
wat voor klant je voor de kraam hebt en
hoe je die moet aanspreken. De een kan
wel tegen een grapje en een ander is weer
wat serieuzer. Verder vind ik het belangrijk
dat naast het verkopen van een uniek pro-
duct, je product van goede kwaliteit moet
zijn die je voor een redelijke prijs aan de

man kan brengen. Ik ben van mening dat
wanneer de kwaliteit goed is, de prijs niet
uitmaakt. Daarnaast is het belangrijk om
transparant te zijn. Laat als marktkoop-
man of standwerker je NAW-gegevens
achter bij de klant, zorg dat je online terug
te vinden bent. Ik ben met mijn pannen
online terug te vinden, met KVK-nummer
en al. Behalve dat online zichtbaarheid
naamsbekendheid oplevert, zegt het ook
iets over je betrouwbaarheid. Ik hoor re-
gelmatig van klanten dat ze op ‘de markt’
troep hebben gekocht. Vaak blijkt die ver-
koper dan niet meer traceerbaar. Het
stoort me trouwens wel eens dat de markt
door mensen over één kam wordt gescho-
ren. Als je bij wijze van spreken bij de
Blokker een miskoop doet, zeg je toch ook
niet dat je in de hele detailhandel troep
hebt gekocht?”

Hoeveel markten doet u op jaarbasis aan?
“Ik ben hoofdzakelijk te vinden op jaar-
markten en sta op jaarbasis gemiddeld op
tachtig tot honderd markten. Soms sta ik
ook wel eens op een weekmarkt, maar ik
merk dat weekmarktbezoekers daar veelal
bij toeval zijn omdat ze in het centrum
moeten zijn voor een boodschap en daar-
bij even snel een rondje over de markt
maken. Als ik ’s avonds thuiskom van de
weekmarkt ben ik leeg, heb ik geen ener-
gie meer. Heel anders is dat bij jaarmark-
ten waar mensen echt bewust naartoe
gaan als uitje. Die bezoekers zijn vrolijker
en kooplustiger. Voor een jaarmarkt ben ik
vaker langer onderweg dan bij een week-
markt, toch kom ik na een dag jaarmarkt
vol energie thuis. Dan heb ik lekker ge-
werkt en een mooie dag gehad.”

Waar in Nederland staat u?
“Ik doe markten in heel Nederland aan.
Tot voor kort had ik iemand die voor mij
in het zuiden pannen aan de man bracht,
maar diegene is er onlangs mee gestopt.
Zodoende ben ik nu ook weer beneden de
grote rivieren te vinden. Overigens is het
wel leuk om de verschillen per regio te
zien. Het beste publiek zit in Noord-Hol-
land. Zij zeuren niet over de prijs. In Fries-
land, Groningen, Overijssel en Drenthe
zijn ze wat meer gereserveerd. Daar zeg-
gen ze vaak: ‘goed verhaal maar ik denk er
nog even over na.’ Ik moet in die regio wat
langer praten om de mensen over te kun-
nen halen. Vaak reken ik dan voor dat een
pan zo’n tien jaar meegaat, ik vraag ge-

middeld 30 euro per pan, dus feitelijk be-
talen ze dan 3 euro per jaar. Dat is toch
geen geld?”

Sinds Sint Joep kan er weer volop worden ge-
werkt door standwerkers, hoe bent u de afge-
lopen twee jaar, toen het standwerken
nagenoeg stil lag, doorgekomen?
“Ik ben de afgelopen twee jaar op zich
goed doorgekomen. Mijn website liep heel
goed en ik heb veel acties gedaan via mijn
Facebookpagina. Doordat ik mijn gegevens
op de markt achterlaat, hebben mensen
mij online goed weten te vinden gelukkig.
Daarbij scheelt het dat ik dit al meer dan
dertig jaar doe, dus qua naamsbekendheid
zit het bij mij wel goed. Vorig najaar in
Bolsward was de eerste jaarmarkt waar we
met dank aan de marktmeester weer aan
de slag konden als standwerker. De echte
aftrap was maart dit jaar in Sittard tijdens
Sint Joep. Ik moet toegeven dat het in het
begin wel moeilijk was om de motivatie
vinden, maar dat kan ook aan mijn leeftijd
liggen, haha. Nu ben ik weer lekker aan de
gang.”

Hoe kijkt u aan tegen de toekomst van het
standwerken?
“Het is een uitstervend beroep. Niet alleen
omdat er steeds minder standwerkers
overblijven, maar ook het publiek wordt
ouder en de jongeren kennen het minder.
Toen ik ruim dertig jaar geleden begon, lie-
pen mensen bij wijze van spreken stad en
land af om standwerkers te bezoeken en
verzamelden zich drommen mensen om
de standwerker heen. Die tijd is geweest.
Daarnaast merk ik dat mensen gehaaster
en snel afgeleid zijn. Zij kijken tijdens
mijn praatje rustig op hun mobieltje. Dat
vind ik hinderlijk, maar het hoort bij deze
tijd. Met een leuke kwinkslag maak ik er
vaak wel een opmerking over. Ik zeg dan:
als de dominee met zijn preek bezig is,
kijk je toch ook niet op je telefoon. Wel, ik
ben een Bisschop, mijn achternaam, die
laat je toch ook gewoon uitpraten? Voor
wat betreft mijn eigen toekomst als stand-
werker beleef ik er nog meer dan genoeg
plezier aan. Ik zing het nog wel uit tot aan
mijn AOW.” l

??
??

l

QUOTE XXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXX

E

Fotobijschrift

32-33_standwerker.indd 33 24-05-2022 11:38