Pagina 48 van: Marktvisie Augustus – 8 2018

NR 8 | AUGUSTUS 201848

REPORTAGE

Familiebedrijf
Jeannet Foundations
Zeventig tot tachtig procent van de Nederlandse vrouwen
draagt een verkeerde maat bh. Sittardenaar Nick Barton van
familiebedrijf Jeannet Foundations ziet het bijna als zijn plicht
om zijn klandizie daarop te attenderen. In de loop der jaren
heeft de in damesondergoed gespecialiseerde marktkoopman
een scherp oog ontwikkeld voor hoe de moderne modebewuste
vrouw er op haar paasbest uit kan zien.

Tekst en fotografie: Jean van Pol

Bij veel marktkooplui zit de ambulante handel al generaties lang in het bloed.
Nick Barton vormt geen uitzondering, zijn
beide grootvaders en grootmoeders waren
vroeger fervente venters. Opmerkelijk is
wel dat de stoer ogende man uitgerekend
damesondergoed verkoopt, en dat nu al 35
jaar lang.

Familiebedrijf
Sinds 9 jaar wordt hij daarbij geassisteerd
door dochter Whitney. Het was zijn tante
Jeannet Van de Looverbosch-Schuman die
zestig jaar geleden aan de wieg stond van
het familiebedrijf. “Mijn tante was door de
natuur nogal goed bedeeld en had een
aanzienlijke borstomvang. Zodoende is ze
zich gaan verdiepen in grote maten
dames ondergoed en daarmee vervolgens
ook op de markt gaan staan”, verduidelijkt
Barton. Was het voor hemzelf aanvankelijk
niet eenvoudig om als man een dergelijk
toch wat gevoelig liggend product te ver-
kopen, gaandeweg leerde hij hoe hij het
vertrouwen van zijn vrouwelijke klandizie
moet winnen. “Toch zijn er nog altijd klan-
ten met een schaamtegevoel, maar in zo’n

geval laat ik mijn dochter de klant te
woord staan. Bijvoorbeeld als een jong
meisje samen met haar moeder haar eer-
ste bh komt kopen. Maar doorgaans merkt
een klant vrij snel dat ik ervaring heb met
dit assortiment. Door een vertrouwens-

band op te bouwen, zorg je ervoor dat een
klant terugkomt. Dat bereiken we dankzij
onze ervaring, een goede prijs-kwaliteit-
verhouding en eerlijkheid.”

Verkeerde maat
Als voorbeeld van die eerlijkheid en open-
heid noemt Barton dat hij een klant die
een verkeerde maat bh draagt daar gerust
op durft te wijzen. “Het is een gegeven dat
zeventig tot tachtig procent van de Neder-
landse vrouwen een verkeerde maat bh
draagt. De meeste vrouwen zijn zich daar-
van niet bewust en maken telkens de-

zelfde fout door een verkeerde maat bh te
kopen. Geeft een klant bijvoorbeeld aan
dat ze maat 85 heeft, maar ik zie dat ze ei-
genlijk 75 nodig heeft, dan probeer ik dat
voorzichtig duidelijk te maken door te
adviseren om eens een andere maat te

proberen. Soms heeft zo’n klant moeite
met mijn advies, bijvoorbeeld omdat die
maat kleiner is dan dat ze normaal draagt.
Maar als zij dan een week later terugkomt
en nog zo’n zelfde bh wil omdat het veel
prettiger zit, dan maakt dat je hele dag
goed!”

Als het op damesonderkleding aankomt,
heeft Barton in de loop der jaren een
scherp oog ontwikkeld. “Zelfs door de
kleren heen, kan ik met een vrij grote
mate van nauwkeurigheid zeggen wat
voor cupmaat of omvang een vrouw heeft.

Nick Barton verkoopt al 35 jaar damesondergoed

‘Door gezamenlijke inkoop kunnen we

interessante prijzen bieden’

48-49_nickbartonondermode.indd 48 23-07-18 15:21