Pagina 9 van: Marktvisie December – 12 2018

MARKTVISIE 9

Veel meer ruimte heb ik in mijn nieuwe verkoopwagen”, aldus een en-
thousiaste Theo Broekhuis (59). “Daarom
ben ik eerst de groothandels afgegaan om
te kijken wat ik erin kwijt kon.” De eerste
dag dat Broekhuis de wagen in gebruik
nam, ging hij inderdaad samen met zijn
dochter bij kaashandel Van der Sterre in
Bodegraven langs om te zien wat er pre-
cies in de wagen paste. ’s Middags deed hij
hetzelfde voor wat betreft de buitenlandse
kazen bij Fromagerie in Alphen aan den
Rijn.

Comfort
Kaashandelaar Broekhuis is sinds begin
september met zijn nieuwe zelfrijdende
verkoopwagen te vinden op zijn vijf stand-
plaatsen in Tiel en directe omgeving. Hij
ruilde zijn 17 jaar oude markavan in om
nog één keer te investeren tot aan zijn
pensioen. “De tijd was er rijp voor en als ik
nog langer zou wachten, zou ik er alleen
maar minder profijt van hebben. Met een
markavan heb je regelmatig te maken met
natte zeilen. Ook tochtte het van alle kan-
ten. Dat wilde ik niet meer. Ik word ook
een dagje ouder en wil het daarom wat
comfortabeler hebben.”
Dat verklaart onder meer de kachel in de
nieuwe verkoopwagen. “Die heeft zoveel
capaciteit. Wanneer ik hem voluit zet,
brand ik bijna uit”, zegt Broekhuis lachend.
“Zo’n kachel is wel wat duurder, maar
als ik kijk wat ik met de huidige rente er
gedurende tien jaar maandelijks voor
moet aflossen, dan gaat het om een
minimaal bedrag. Het enige voordeel van
een markavan was trouwens dat ik hem
veel makkelijker in de kleine ruimte kon
rangeren. Maar bij de nieuwe wagen heb
ik het voordeel van een achteruitrijca-
mera.”

Nieuwe kaaslijn
De extra verkoopruimte biedt Broekhuis
de gelegenheid om een nieuwe kaaslijn
erbij te gaan voeren. “Al jaren verkoop ik
Beemster van het Mes van groothandel
Van der Sterre. Dat is topkwaliteit kaas en
daar is de prijs ook naar. Klanten hikken
daar best wel eens tegenaan. Daarom heb
ik er een goedkopere lijn bijgenomen. Die
komt uit de kaasfabriek van Friesland-
Campina in Varsseveld. Dat zijn echte
streekkazen en dat is dé trend. Consu-
menten willen steeds meer weten waar
producten vandaan komen. Ik heb er bij

Van der Sterre ook speciaal een etiket en
een logo voor laten ontwikkelen.”

Niet te krenterig
Omdat Broekhuis zich terdege besefte dat
het om zijn laatste grote investering ging,
keek hij niet al te krenterig naar de inves-
tering. “Ik heb informatie ingewonnen bij
diverse financieringsmaatschappijen en
heb verschillende wagens van collega´s
bekeken. Na vergelijkingsonderzoek ben ik
uiteindelijk bij Innovan terecht gekomen.
Daar heb ik overigens 17 jaar geleden de
vorige wagen ook gekocht en dat is toen
heel soepel gegaan. Erik Bruinekreeft (di-

recteur van Innovan, red.) begon toen net
voor zichzelf. Hij heeft mij deze keer ook
begeleid bij de verkoop van de markavan,
die in België terecht is gekomen bij een
slager. Qua regelgeving gaat dat anders
dan de wagen in Nederland verkopen.”

Uitvoering
Broekhuis vertelt dat de inrichting en uit-
voering van de wagen een nauw samen-
spel is geweest met de wagenbouwer. “Ik
wist van tevoren heel goed wat ik wilde.
Het is helemaal mijn ontwerp. Samen met
mijn vrouw en mijn dochter hadden we
zes kleuren en materialen uitgezocht.

“

08-09-10-11_blingbling.indd 9 21-11-18 12:16