Pagina 39 van: Marktvisie Jan/Feb – 1/2 2018

Hij is afkomstig uit een, naar eigen zeg-gen, oeroud Rotterdams marktge-
slacht. “Als kind moesten wij al met onze
ouders mee naar de Rotterdamse waren-
markt waar ze broodjes rookworst ver-
kochten. Mijn eerste stap in het
ondernemerschap bestond uit het wassen
van auto’s op de parkeerplaats die vlakbij
de kraam van mijn ouders lag. Als klein
jongetje haalde ik dan op een dag 10 tot 15
gulden op”, vertelt Benvenido van Schaik.

Zijn eerste standwerkerservaring deed hij
in 1980 op in Den Haag. “In die tijd was er
een enorme toeloop op markten. Met 350
meelopers was ik bij voorbaat al kansloos
om een plaatsje op de markt te bemachti-
gen. Vandaar dat ik besloot om mij op het
standwerken te richten, daarmee had je
met een loting meer kans om op de markt
te komen.”
Alsof het zo moet zijn, lootte Van Schaik
voor de Haagse markt direct nummer 1.
“Ik vroeg aan collega Jan Populier, een top-
per waar ik veel van kon leren, waar ik het
beste kon gaan staan. Hij adviseerde mij
een plek naast visverkoper Simonis. Toen
ik na een paar uur nog niks had verkocht,
vroeg ik hem waarom hij mij deze niet zo
gunstige verkoopplek had aangewezen.
Zijn antwoord: ‘Vertrouw alleen jezelf, niet
een ander’. Dat is een les die ik tot op de
dag van vandaag in mijn achterhoofd
hou.”

Microvezeldoekjes
In 1986 keerde Van Schaik het standwer-
ken de rug toe en opende hij een croissan-
terie in Rotterdam. “Ik had last van mijn
stembanden, al die tijd verkeerd gebruikt,
waardoor ik het werk niet goed meer kon
uitvoeren.” In 1996 maakte hij zijn rentree
bij de standwerkers. Twee jaar later treft
Van Schaik collega-standwerker René Her-
mans uit Waalwijk. “Hij had een handel in
microvezeldoekjes. Twee doekjes kostten
28 gulden inkoop. Hij adviseerde mij één
voor 25 gulden te verkopen of twee voor
45 gulden. Ik ben toen begonnen met 48
doekjes voor 700 gulden inkoop. Mijn
vrouw verklaarde mij destijds voor gek.”

Op de eerste dag verkocht Van Schaik voor
70 gulden. De dag erna was de omzet 90
euro. “Zo heb ik dat langzaam weten op te
bouwen. De truc is om iets uit te bouwen
tot een hype.” Anno 2018 brengt hij nog
steeds zijn doekjes aan de man.

Springlevend
Volgens de standwerker is de markt
springlevend en gaat het met het stand-
werken nog steeds goed. “De markt is met
een omzet van 3 miljard euro op jaarbasis
nog steeds de grootste werkgever in Ne-
derland. Het klopt dat we het lastiger heb-
ben. Vroeger waren de vrouwen thuis,
tegenwoordig heb je tweeverdieners en
zijn mensen gehaast. Dat houdt in dat ze
geen tijd meer nemen om naar je verhaal
te luisteren. Terwijl de kunst van het
standwerken juist is je waren aan de man
brengen met een goed verhaal. Het liefst
gepaard met een beetje humor. Een ander
aspect is dat we concurrentie hebben van
ketens als Action, online winkelen en Tell
Sell. Dat had je vroeger allemaal niet.”

Humor en positiviteit noemt de standwer-
ker twee van zijn geheime ingrediënten
voor zijn succes. Dat hij recht van spreken
heeft, blijkt wel uit het feit dat Van Schaik
vier keer Nederlands kampioen en drie keer
Europees kampioen standwerken werd. “Po-
sitiviteit verkoopt. Sta je met een goed hu-
meur en een vleugje humor op de markt,
dan zijn mensen sneller geneigd om je pro-
duct te kopen. Ik werk altijd volgens het
ABC: Aandacht, Belangstelling en Commu-

niceren. Inspelen op de vraag van de klant.
Met die aspecten kom je een heel eind.”

Met zijn respectabele staat van dienst
kunnen we Van Schaik ook het aanko-
mend standwerkersseizoen weer in actie
zien. “Uiteraard, ik ben ook niet voor niets
voorzitter van Stibesta. Ik vind het stand-
werken nog elke dag prachtig werk. Een
vos verliest wel zijn haren, maar niet zijn
streken. Ik hou de jonkies met al mijn er-
varing regelmatig scherp.”

Samenwerken
Wie een willekeurige week- of jaarmarkt
bezoekt zal lang niet altijd meer een
standwerker aantreffen. Een gemiste kans
volgens Van Schaik. “Ik zou gemeentes
willen aanraden om via Stibesta een mini-
concours te houden op de markt. Onze
aanwezigheid is nog steeds een attractie.
Zijn wij er niet, dan mis je ons ook niet,
maar je mist wel de meerwaarde die je an-
ders had gehad.”

Van Schaik merkt dat marktkooplieden re-
gelmatig schamper doen over standwer-
kers. “Dan zeggen ze: ‘Daar heb je weer
zo’n standwerker.’ Of: ‘We zien jullie alleen
als het mooi weer is.’ Dat vind ik jammer.
Wij zijn de artiesten en smaakmakers van
de markt. Maar we moeten wel de gele-
genheid krijgen. Als we samenwerken met
marktkooplieden, marktcommissies en
gemeentes, bereiken we meer. Samen ben
je sterker. En, niet geheel onbelangrijk,
respecteer elkaar.” l

MARKTVISIE 39

Opnieuw EK standwerken
Net als vorig jaar ligt het in de bedoeling om in 2018 naast de standwerkersconcour-
sen een Ranking Kampioenschap, regionaal kampioenschap, Nederlands kampioen-
schap en het Europees kampioenschap standwerken te organiseren. “Ik verwacht
dat we eind februari tijdens de ledenvergadering de data kunnen vaststellen. Aan-
melden kan via www.standwerker.com. Het EK in Enschede was vorig jaar een groot
nieuw succes van Stibesta. Deelnemers uit binnen- en buitenland waren positief
over het evenement. Het is met dank aan de CVAH en hun voorzitter Henk Achter-
huis dat we het EK op zo’n mooie manier konden organiseren. De bedoeling is dat
we er dit jaar opnieuw een mooi jaar van gaan maken”, aldus Benvenido van Schaik.

38-39_standwerkerbenvenido.indd 39 23-01-18 16:01