Pagina 59 van: Marktvisie Juli 7-2017

Waar Henk Veldhuis tegenwoordig ook komt; overal verdringen kinde-
ren, ouders en grootouders zich om zijn
kraam. Hij verkoopt fidget spinners, de
nieuwste rage in speelgoedland. De fidget
spinner is een felgekleurde metalen tol en
maakt een zoemend geluid. Kinderen vin-
den ze te gek. Halve basisschoolklassen
spelen ermee en de media raken er niet
over uitgepraat.

Ver vooruit kijken
Veldhuis verkoopt de fidget spinners al
twee jaar. Lang voordat het speelgoed –
zo’n drie maanden geleden – een hype
werd. Het is een van de manieren waarop
hij zich probeert te onderscheiden van an-
dere standwerkers: ver vooruit kijken. “Ik
koop vaak producten waar niemand brood
in ziet. Een aantal jaren geleden waren

scooby doo touwtjes heel populair onder
scholieren. Op een gegeven moment was
de hype voorbij en wilden alle winkeliers
ervan af. Toen heb ik alles opgekocht. Een
paar jaar later wilden kinderen wel weer
scooby doo’en, maar niemand verkocht
touwtjes, behalve ik. Toen heb ik de hele
handel verkocht.”

In Stadskanaal heeft hij een loods vol ‘uit-
dagingen’ staan. Producten waar niemand
in gelooft, behalve Henk Veldhuis. De
kunst is om de juiste tijd af te wachten,
stelt hij. “Trends gaan in cyclussen. Alles
komt altijd weer terug. Als je maar lang
genoeg wacht, verkoop je je producten al-
tijd. Sommige spullen staan al vijf jaar op-
geslagen. Mijn tactiek vraagt om geduld,
maar betaalt zich vroeg of laat altijd uit.”

Herkend
Een goede verkoper is Veldhuis zijn hele
leven al. Als zesjarige jongen verkocht hij
op woensdagmiddag tweedehands Donald
Duckjes voor de ingang van de Blokker in

Stadskanaal. En als puber had hij ook al-
tijd wel een handeltje in het één of ander.
Nu is hij al zo’n twintig jaar standwerker
met veel vaste week- en jaarmarkten.
Hij wordt in het hele land herkend op
straat. Dan wandelt hij door een dorp of
stad en hoort hij achter zich gefluister.
‘Dat is die meneer van de poetssmeer’ –
een van zijn best verkochte producten. Er
zijn ook markten waar mensen hem ken-
nen als verkoper van kinderspeelgoed,
zoals op een jaarmarkt in Hardenberg. Die
markt is elk jaar weer kassa. “Dat is mijn
beste plek. In Hardenberg verkoop ik in
twee uur een hele vrachtwagen leeg.”

Zoon
Op zaterdag en in de vakantie gaat zijn
zoon Junior (11) mee naar de markt. Veld-
huis heeft achter zijn kraam twee pallets

neergezet zodat Junior boven de verkoop-
tafel uitkomt. Zijn zoon vervult Veldhuis
met trots. “Junior verkoopt twee keer zo-
veel als ik. Dat is toch de gunfactor, denk
ik. Ik laat hem daarom ook met een gerust
hart achter de kraam staan. Laatst werd
hij op een standwerkersconcours in Hee-
renveen vierde! Ikzelf werd toen eerste
van Friesland. Dat was geweldig.”
Het gevaar van winnen, is dat je makkelijk
verslapt, zegt Veldhuis. “Het is de kunst
om altijd opnieuw je verhaal klaar te heb-
ben op de markt. Ik heb thuis vijf kinder-
monden te voeden, dus ik moet er altijd
staan.”

Verhaal vertellen
Bij elk product dat hij verkoopt, vertelt
Veldhuis een passend verhaal. Daar denkt
hij van tevoren goed over na. “Ik wil alle
wetenswaardigheden van het product
kennen. Soms sla ik thuis de encyclopedie
open en zoek ik van alles op wat ik kan
gebruiken. Daarna schrijf ik het verhaal.
Dat kost soms wel zes weken. Ik pas de

tekst helemaal aan mijn wensen aan. Dan
weet ik precies wat ik wil vertellen. Het
moet natuurlijk wel goed overkomen op
de klanten.”
Behalve een goed verhaal zijn humor en
vriendelijkheid essentieel, vindt Veldhuis.
Daar komen de mensen voor. Een snauw
en een grauw zijn niet aan hem besteed.
Dat komt omdat hij elke dag met plezier
naar zijn werk gaat. “Ik ben nog nooit zon-
der zin naar mijn werk gegaan. Natuurlijk
is het ’s ochtends vroeg niet altijd even
fijn, maar tegen de middag ben ik alweer
helemaal in mijn humeur.”

Omdat hij boven in Groningen woont,
maakt hij bijna altijd lange reizen. “Per
jaar rijd ik zo’n 100.000 kilometer. In de
zomer sta ik elke dag op twee markten.
Dus ja, ik werk veel. Tijd om te slapen blijft
er bijna niet over”, zegt Veldhuis lachend.
“Ik heb gelukkig aan drie uur slaap per
nacht genoeg. Ik werk zes dagen per week.
Zondag is mijn rustdag. Dan is er even tijd
voor ontspanning.” l

MARKTVISIE 59

‘Ik koop producten waar niemand brood in ziet’

Standwerker Henk Velhuis en zijn zoon Junior te

midden van de fidget spinners.

58-59_standwerkerindespotlight.indd 59 20-06-17 16:56