Pagina 67 van: Marktvisie Juni – 6-2016

Verlichting cruciaal
“Moet je eens opletten wat er gebeurt als
ik het licht uitdoe”, zegt Zwambach. Hij
loopt naar de achterkant van zijn wagen
en drukt op de schakelaar. In één klap
wordt het donker. Twee klanten lopen
meteen weg. Zelfs op een stralende dag is
verlichting cruciaal, wil Zwambach maar

zeggen. “Op die manier trek je automa-
tisch klanten naar je kraam.”
Als hij over de markt loopt, ergert hij zich
soms groen en geel. “Andere kramen zijn
vaak slecht verlicht. Soms zijn de lampen
stuk of is het licht heel lelijk. Of de lampen
zijn nog van voor de Eerste Wereldoorlog.
Dat heeft geen zin. Je kunt nog beter een

MARKTVISIE 67

E

Je moet een ruim assortiment hebben, met producten van alle soorten en maten, aldus Zwambach.

Zo’n vierduizend hondenriemen hangen in Zwambachs kraam. Aan de achterkant van zijn kraam is

een werkplaats waar hij riemen maakt en repartiewerkzaamheden uitvoert.

maakt, maar ook ter plekke spullen van
zijn klanten repareert.

Diefstal beperken
In de schappen liggen opgerolde stukken
leer. In enkele minuten kan Zwambach
er een riem op maat van maken. Zijn han-
den glijden vliegensvlug over de reep
koeienhuid. Nog even het hang- en sluit-
werk vastmaken en klaar is Kees. De tijd
dat hij geen klanten helpt, vult Zwambach
op met het maken van zijn eigen hon-
denriemen. De marktverkoper houdt
tijdens het handwerk met zijn camera-
systeem de voorkant van zijn imposante
kraam in de gaten. Zo hoeven klanten
niet lang te wachten als hij bezig is een
riem te vervaardigen. Ook diefstal weet
hij op deze manier beperkt te hou-
den.

Drie jaar geleden begon Zwambach met
zijn hondensportkraam. Per toeval ‘rolde
hij erin’. “Ik maakte in die tijd paarden-
tuigen als hobby. Steeds meer mensen
vroegen me of ik ook hondenriemen kon
maken. Van het een kwam het ander
en toen ben ik op de markt gaan staan.”
Zijn kraam was toentertijd 4 meter lang,
maar hij heeft in de tussentijd niet stil-
gezeten.

Mooie kraam
Zwambach besloot zelf een marktkraam te
bouwen die bij zijn ambities passen, zo’n
24 meter lang. Een grote kar met 1.001
vakken en schappen met producten voor
de hond en zijn baasje. Voor de kar verrijd-
bare bakken met hondenbotten, kippen-
pootjes, de hele rataplan. Regelmatig krijgt
hij complimenten van marktbezoekers. “Ik
heb dan misschien geen hond, maar jij
hebt wel een mooie kraam”, zeggen voor-
bijgangers dan tegen hem. Hij vindt dat
andere marktkooplieden ook meer werk
zouden moeten maken van een mooie
stand. Een kraam heeft uitstraling nodig,
body. Om de aandacht op zich te vestigen,
heeft Zwambach de hele kraam volgehan-
gen met lampen. Vier keer sterker dan tl-
verlichting. Al zijn waren zijn goed
zichtbaar en liggen er aantrekkelijk bij. Hij
is letterlijk het stralende middelpunt van
de markt.

66-67-68_hondenriemen.indd 67 25-05-16 10:20