Pagina 16 van: Marktvisie Juni 6 – 2018

NR 6 | juNi 201816

IntervIew

In de naoorlogse jaren ging Ton Poels, de oudere broer van de zusjes Janny, Jo-
landa en Henny, met vader Peter naar de
markt om modestoffen te verkopen. Vanaf
eind jaren tachtig van de vorige eeuw, na
het overlijden van vader, gingen de drie
zussen steeds vaker meehelpen op de
markt. “Toen Ton zo’n tien jaar geleden
ermee ging stoppen, hebben wij besloten
om zijn handel niet over te nemen. Want
dag in dag uit sjouwen met die stoffen, is
fysiek nogal zwaar”, vertellen Jolanda en
Henny Poels. “Maar omdat wij altijd in de
mode hebben gezeten en wij dat ook min
of meer als onze hobby zien, wilden wij er
toch graag een vervolg aan geven. Zo is het
idee ontstaan om met z’n tweeën exclu-
sieve modeaccessoires te gaan verkopen.
Naast sjaals bestaat ons assortiment uit
handschoenen, mutsen, hoedjes, colliers,
armbanden en zonnebrillen.”

Hogere segment
Behalve op de zaterdagmarkt in Roer-
mond staan Jolanda en Henny als stand-
werker vrijdags in Maastricht en
donderdags in Sittard. Daarnaast zijn zij
in juli en augustus elke zondag van de
partij op de Smokkelmarkt in het Belgi-
sche Stokkem. Volgens de gezusters Poels
is het zaak je te onderscheiden van de
rest. “Op de markt kom je tegenwoordig
veel van hetzelfde tegen. Je moet er op de
een of andere manier uitspringen.
Daarom richten wij ons bewust op het
wat hogere, duurdere segment, vooral met
sjaals van exclusieve materialen zoals
kasjmier en zijde . Ik denk dat wij daar-
mee het niveau van de markt ook iets om-
hoog krikken.”

Gedistingeerde Rieu-fans
Bij de samenstelling van hun assortiment
sparen de gezusters Poels kosten noch
moeite. “Zo laten wij geregeld speciale pa-
tronen op bestelling maken en laten dat
inverven in de door ons gewenste kleur.
Daardoor zul je onze sjaals nergens an-
ders tegenkomen.” Ook de klanten weten
de liefde en aandacht die Jolanda en
Henny voor hun exclusieve sjaals aan de
dag leggen op waarde te schatten. Zo
weten op de markt in Maastricht busla-
dingen vol Belgische, Duitse en zelfs
Luxemburgse kooptoeristen de kraam van
de Roermondse gezusters moeiteloos te
vinden. De toptijd bij uitstek is echter de
zomerperiode, wanneer Maastricht we-

kenlang wordt overspoeld door tiendui-
zenden – voornamelijk vrouwelijke
toeristen – uit heel de wereld die naar een
concert van André Rieu op het Vrijthof

komen. Volgens de gezusters Poels zijn
deze gedistingeerde dames, die er tijdens
het concert op hun paasbest bij willen zit-
ten, de ideale doelgroep.

Bij de aanblik van de hoogwaardige sjaals
met de sprankelende kleuren zijn bij de
fans uit Australië, Amerika of Engeland de
‘oh’s’ en ‘ah’s’ dan ook niet van de lucht.

“En als van een groepje dames er één een
sjaal koopt, volgen de anderen dat voor-
beeld vaak”, zegt Henny. “De kunst van het
verkopen, is om het leuk voor te doen.

Bij de samenstelling van hun assortiment sparen de gezusters Poels kosten noch moeite. Geregeld laten

zij patronen op bestellen maken en inverven in de door hen gewenste kleur.

‘In Maastricht hebben wij veel André Rieu-fans

van over heel de wereld als klanten’

15-16-17_gezusterspoelssjaals.indd 16 22-05-18 09:29