Pagina 13 van: Marktvisie Maart 3 – 2018
Wilms zich op drie verschillende soorten
klandizie: eindexamenkandidaten, schut-
terskoninginnen en carnavalsprinsessen.
“Voor de eindexamenfeesten zijn de
maanden april tot en met juni het belang-
rijkste seizoen. De klanten daarvoor
komen uit heel Limburg en ver daarbuiten,
tot Rotterdam en Knokke aan de Belgische
kust aan toe. Dat heeft ook te maken met
het aantrekkelijke prijsniveau van de gala-
jurken: tussen de 50 en 150 euro. Beschik-
bare maten zijn 34 tot en met 58/60, dus
ook voor een maatje meer. Mijn jurken
zijn ook online via de webshop te koop,
maar de meeste klanten geven er toch de
voorkeur aan om ze hier ter plekke te
komen passen. De tweede klantengroep
zijn de wat meer klassieke galajurken voor
schutterskoninginnen, zoals je die ziet op
de schutterfeesten, een belangrijke tradi-
tie hier in Limburg. Tot slot is er in de car-
navalstijd veel vraag naar jurken voor
carnavalsprinsessen. In de zomer, wan-
neer er veel bruiloften zijn waarop men-
sen graag in het lang gekleed willen zijn,
verkoop ik ook veel galajurken aan vol-
wassenen. En voor mensen die niet zoveel
te makken hebben, heb ik zelfs trouwjur-
ken van 125 euro in het assortiment. Het
mooie is dat de seizoenen voor al die ver-
schillende soorten klanten op elkaar aan-
sluiten, zodat ik een redelijk goede
omzetspreiding heb.”
Pijnlijke situaties voorkomen
De nachtmerrie van ieder galaprinsesje is
natuurlijk om op een feestje iemand in de-
zelfde jurk tegen te komen. Wilms doet er
alles aan om dergelijke pijnlijke situaties
te voorkomen. “Onder andere door iedere
klant te vragen op welke school ze zit en
het jurknummer te noteren. Daarnaast
koop ik van elke jurk slechts enkele exem-
plaren in. Daardoor is de kans om iemand
in dezelfde jurk tegen te komen minimaal.”
In het bijzijn van zijn vrouwelijke klandi-
zie gedraagt Wilms zich altijd als een
echte gentleman. Dankzij zijn jarenlange
verkoopervaring weet hij dat het vooral
aankomt op tactvol te zijn. “Ik heb veel
oog voor de maat die iemand heeft. Als
een meisje bijvoorbeeld zegt dat zij maat
36 heeft, en ik zie dat dat eigenlijk maat 38
moet zijn, dan zoek ik voor haar toch iets
in maat 38 uit en zeg er dan gewoon bij
dat dit type jurk wat kleiner uitvalt. Door
het op zo’n manier te brengen, stoot je
nooit iemand tegen het hoofd.”
Verharding
Hoe voorspoedig de zaken voor Wilms ook
verlopen, de toekomst van zijn opmerke-
lijke marktkraam ziet hij minder rooskleu-
rig in. “Ik sta al sinds mijn twaalfde op de
markt en vertegenwoordig de derde gene-
ratie van het familiebedrijf, maar zoals het
er nu naar uitziet, is er geen opvolger voor
mij. Maar die opvolging is voor het hele
marktwezen een probleem.”
Wilms – die ook nog woensdags in Stein,
donderdags in Sittard en vrijdags in Maas-
tricht op de markt staat – vindt dat in de
loop der jaren de sfeer op de markt nade-
lig is veranderd. “Net als in de hele samen-
leving is het ook op de markt harder en
zakelijker geworden. Vroeger was het al-
tijd lachen, gieren en brullen, dat is er
vandaag de dag niet meer zo bij. Deson-
danks zou ik de markt niet meer willen
missen. Ik ga er dan ook mee door tot ik
erbij neerval.” l
MARKTVISIE 13
Met zijn aanbod lange jurken richt Wilms zich op drie verschillende soorten klandizie: eindexamenkandidaten, schutterskoninginnen en carnavalsprinsessen.
12-13_franswilmsmode.indd 13 21-02-18 11:05