Pagina 42 van: Marktvisie Maart 3 – 2018

Standwerken

NR 3 | MAART 201842

‘Jemaaktdegekste
dingenmee’

Je kunt het zo gek niet bedenken of Henk Groot (71)
heeft het aan de man gebracht. Sinds 1964 is hij
actief als standwerker. Ondanks de veranderende
tijden geniet hij anno 2018 nog steeds van het vak.
“Ik heb het standwerken altijd leuk gevonden.”
Tekst: Daniël Kooistra

In 1964 stonden zijn beide broers en vader al op de markt als standwerker.
Dat Henk Groot als vanzelfsprekend ook
standwerker zou worden, klinkt logisch,
maar dat was het niet. “Ik had gestudeerd
en werkte op een kantoor. Toen ik op Ko-
ninginnedag mijn broer ging helpen met
standwerken in Amsterdam, kwam ik er-
achter dat ik dat eigenlijk veel leuker vond
dan op kantoor zitten. Bovendien ver-
diende het standwerken beter dan wat ik
op dat moment verdiende”, vertelt Groot.

Pennen
Het allereerste dat hij aan de man bracht,
waren schrijfwaren. “We verkochten bal-
pennen, vulpennen en toen net nieuw: de
vierkleurenpen. In de winkel kostte een
balpen 1 gulden per stuk, de vierkleuren-
pen was te koop voor een bedrag van 10
gulden. Dat de pennen zo duur waren,
kwam door het octrooinummer waarvoor
moest worden betaald. Wij kochten de
pennen in Italië, waar geen nummer op
stond. In feite waren dat dus illegale
exemplaren. Ik verkocht 6 pennen voor
2,50 gulden waarbij men als klap op de
vuurpijl, namens de firma, de vierkleuren-

pen cadeau kreeg. Het was in die tijd zo
dat ik ’s ochtends met een volle koffer in
de trein stapte en aan het eind van de dag
met een lege weer naar huis ging. Toen het
octrooirecht verviel, waren de pennen in
de winkel een stuk goedkoper en was het
voor ons minder interessant om ze nog te
verkopen.”

Onvoorbereid
Of het nu raamwassers, wokkelsnijders,
bandenlichters of kaassnijders zijn. Groot
heeft het allemaal in zijn assortiment
gehad en met succes aan de man weten te
brengen. Een echt geheim heeft hij niet.
“Er zijn collega’s die vooraf de teksten
schrijven. Dat doe ik niet. Ik ga met een
nieuw product onvoorbereid naar de
markt toe. Zo heb ik bandenlichters ver-
kocht, terwijl ik zelf nog nooit een band
had verwisseld. Ik begin gewoon te vertel-
len en demonstreren. De opmerkingen of
suggesties die omstanders plaatsen en
waarvan ik denk dat ik er wat mee kan,
verwerk ik dan gaandeweg de dag in mijn
verhaal. Op zo’n eerste dag reken ik qua
omzet nergens op. Naarmate de tijd vor-
dert, raak ik steeds meer bedreven en ver-

koop ik bandenlichters alsof ik nooit
anders heb gedaan.”

Perfectioneren
Samen met een collega heeft Groot ook
zelf artikelen gemaakt, of beter gezegd, ge-
perfectioneerd. “In 1972 verkochten we
raamwassers met magneten. Die magne-
ten bestelden we bij Philips en plaatsten
we dan zelf in de raamwasser. Na een
lange tussenpoos hebben we van 2002 tot
2014 raamwassers met dubbelglasmagne-
ten verkocht. Die magneten lieten we in
2002 maken in China. Ook dat monteerden
we vervolgens zelf in elkaar.” Kaassnijders
werden eveneens van een eigen ‘twist’
voorzien. “Eerst had de snijder een staal-
draad, dat knapte erg snel. Mijn collega
was technisch onderlegd en besloot het
staaldraad door een kunststof variant te
vervangen. Dat knapt eigenlijk nooit en
het resultaat, blokjes of plakjes, is het-
zelfde.”

Vies raam
Terugkomend op de raamwassers heeft
Groot nog een leuke anekdote. “Ik stond
op de markt in Winschoten en wees daar

Standwerker Henk Groot

42-43_standwerkerindespotlight.indd 42 21-02-18 12:25