Pagina 49 van: Marktvisie Maart 3 – 2018

MARKTVISIE 49

geraakt. De nieuwe trend is dat verkopers
voor hun kraam staan. Dat vereist een heel
ander type verkoopwagen. Namelijk, eentje
waar je doorheen kunt lopen. Dat is voor de
klant veel leuker omdat hij zo dichter bij de
producten kan komen en kan zien wat de
verkoper aan het doen is. Bovendien liggen
de producten op ooghoogte uitgestald.

Haverkate verkoopt steeds meer open ver-
koopwagens. Klanten zijn er dolenthousi-
ast over. “Laatst vertelde een kaasboer me
nog dat sinds hij deze wagen gebruikt zo’n
15 tot 20 procent extra omzet behaald.”
Ger laat op zijn computer een foto zien
van de open kaaswagen. Wat opvalt, is dat
op alle hoeken van de wagen houten ‘uit-
steeksels’ staan waarop stukken kaas lig-
gen uitgestald. “Door die uitsteeksels
kunnen marktbezoekers haast letterlijk
niet om je verkoopwagen heen.”

Binnenkort gaat hij een vergelijkbare ver-
koopwagen maken voor een banketbakker.
“Die klant vertelde mij dat hij elke week
tompouces maakt. Hij was ervan overtuigd
dat hij er veel meer zou verkopen als de
klanten van dichtbij kunnen zien wat hij
doet. Ik denk dat hij daarin gelijk heeft. Dit
type wagen is heel geschikt voor bakkers,

kaas- en notenverkopers en groenteman-
nen.”

Leasen
Niet iedereen heeft de financiële middelen
om een nieuwe verkoopwagen aan te
schaffen. Een gemiddeld exemplaar kost
al gauw tussen de 50.000 en 100.000 euro.
Bovendien duurt de levertijd gemiddeld
een halfjaar tot een jaar. Daarom knapt
Haverkate ook verkoopwagens op. Binnen
twee weken kan een oud model van dertig
jaar eruitzien als nieuw en nog jaren mee-
gaan.

Een andere optie is om een verkoopwagen
te leasen. Die mogelijkheid bestaat bij Ha-

verkate Marktwagens sinds 2014. Markt-
kooplui leasen een wagen meestal voor
vijf jaar en betalen daarvoor elke maand
een vast bedrag. Na vijf jaar is de verkoop-
wagen afbetaald en is de koopman eige-
naar.
Hoewel er nog maar enkele marktverko-
pers van deze optie gebruikmaken, denkt
Ger dat het leasen de komende jaren flink
zal toenemen. “Voor steeds meer star-
tende marktverkopers is het onhaalbaar
om in één keer een verkoopwagen te beta-
len. Leasen is een slimme oplossing. En als
de wagen is afbetaald, heb je er nog jaren-
lang plezier van.” l

www.haverkatemarktwagens.eu

De werkplaats in Ambt Delden.

Eigenaar Ger Haverkate vertelt dat bij Haverkate Marktwagens ook de mogelijkheid bestaat om ver-

koopwagens te leasen.

47-48-49_haverkatemarktwagens.indd 49 21-02-18 12:33