Pagina 45 van: Marktvisie September 9-2017

Scheef poppetje
Groot, groter, grootst is dus het credo bij
de handel in restpartijen. Maar wat zijn
restpartijen precies? Lawerman vat het
samen als ‘partijen waar bedrijven klaar
mee zijn’. “Dat kunnen faillissementspar-
tijen zijn of containers die in havens blij-
ven hangen vanwege faillissementen of
omdat de rederijen niet worden betaald, of
containers waar gekke dingen in hebben
gezeten. Het komt wel eens voor dat er in
containers handel naar Europa komt wat
niet mag. Ja, drugs bijvoorbeeld, maar dat
gebeurt niet vaak. Die containers zijn in
beslag genomen en het verboden spul is er
dan uitgehaald, maar de andere artikelen
willen ze dan weer kwijt om de zeecontai-
ner leeg te krijgen. Bij Duitse multinatio-
nals worden orders vaak gecanceld als er
een dag te laat wordt geleverd. Dan komt
die handel dus vrij. Soms wijzen winkel-
ketens een order af omdat de verpakking
niet mooi genoeg is of omdat een poppetje
scheef in plaats van recht in een doos zit.”

Ook Meekes somt moeiteloos op: “Het
kunnen uitlopende collecties van produ-
centen zijn, waar ze niet meer op een an-
dere manier van afkomen. Als de nieuwe
collectie binnenkomt, hebben ze ruimte
nodig in het magazijn. Ook kunnen er
nieuwe inkopers bij een keten zijn die be-
paalde producten niet meer afnemen. De
producenten zitten er dan mee in hun
maag. Als er een grote actie is geweest bij
een keten die niet is aangeslagen, met
recht van retour, dan krijgen ze ook alle
handel weer terug. Of de kleur van een
product is verkeerd of er zit een stikfoutje
in, je kunt het zo gek niet verzinnen
waarom bedrijven er vanaf willen.” Wat
voor producten dat typisch zijn? Vaasjes
en andere decoratieve artikelen, wijngla-
zen, huishoudartikelen, speelgoed, kle-
ding, maar ook foodartikelen.

‘Problem solver’
Meekes begon in 2006 op zeventienjarige
leeftijd op de markt restpartijen te verko-

pen. “Ik verkocht zelfgemaakte vogelhuis-
jes en tuinspiegels op hobbybeurzen,
braderieën en andere markten. Daar
kwam eens een restpartij kerstmutsen bij,
een volgende keer puzzelboekjes. Ik kocht
dan af en toe een pallet op. Dat ging om
veel kleinere aantallen dan tegenwoordig,
maar voor ik het wist had ik een hele
schuur vol met handel.”
Al gauw had Meekes naast zijn markt-
kraam ook een groothandel in restpartijen.
“Als ik iets in de groothandel niet ver-
kocht, raakte ik het op de markt wel kwijt.”
In 2010 stopte hij op de markt om zich vol-
ledig op zijn groothandel te richten, nu
een bedrijf met achttien werknemers. “De
groothandel werd te groot om er nog een
marktkraam naast te hebben.”

Lawerman en Meekes zien maar weinig
marktkooplui die zelf restpartijen inkopen
en verder verhandelen. “Maar weinig
martkkooplui durven het avontuur aan
om restanten te kopen”, zegt Lawerman.
“Vaak proberen ze eerst een doos en als
dat goed loopt, durven ze wat voorraden
aan te leggen.” Het in- en verkopen van
restpartijen is volgens Lawerman dan ook
een vak apart.
Dat groothandels als Kooistra.com en Par-
tijgroothandel.nl geld kunnen verdienen
aan de restpartijen, komt omdat ze voor
de verkopende bedrijven een soort ‘pro-
blem solver’ zijn. “Vaak zijn het oude par-
tijen die in de weg staan, dus bedrijven
willen er vanaf”, zegt Lawerman. Hij re-
kent voor: “Onze klanten willen altijd tus-
sen de dertig en zeventig procent korting
geven, om goedkoper te zijn dan de rest of
om de folders te vullen. Een product dat
normaal gesproken voor 10 euro in de
winkel ligt, willen ze dus voor 5 euro ver-
kopen. Ze moeten er ook aan verdienen,
dus willen ze het bij ons voor 2 euro
kopen, terwijl de originele inkoopprijs wel
4 of 5 euro geweest kan zijn. Wij moeten
het dan voor nog minder kunnen inko-
pen.”
Soms moeten bedrijven volgens Lawer-
man wel even wennen aan de prijzen die
ze krijgen voor een restpartij. “Maar als ze
de volgende dag het geld op de rekening
hebben en een paar dagen later is de hele
partij weg, dan zijn ze ook wel weer blij.
We hebben alleen kans om een partij ver-
der te verkopen als we het kunnen kopen
onder de prijs waarvoor het naar Neder-
land komt. Anders kan men net zo goed

MARKTVISIE 45

IN- EN VERKOOP

44-45-46_restpartijen.indd 45 22-08-17 09:28