Pagina 46 van: Marktvisie September 9-2017

NR 9 | SEPTEMBER 201746

IN- EN VERKOOP

bij de groothandel kopen of zelf importe-
ren als men groot genoeg is.”

Snel beslissen
Vanwege deze ‘opruimfunctie’ wordt snel
beslist over de inkoop van restpartijen.
Meekes: “Bedrijven melden zich en sturen
een paar foto’s. Aan de hand daarvan doen
we meteen een bieding. We betalen snel
en ons eigen transport haalt de partij op.
De afhandeling is dus snel en het bedrijf is
gauw van het probleem af.”
Lawerman: “Uiteindelijk proberen we een
relatie op te bouwen met de importeurs en
groothandelaren. Als we wat van ze kopen,
handelen we dat ook correct af. Dat ze de
volgende keer niet hoeven na te denken
wie ze moeten bellen en denken: ‘We krij-
gen geen goeie prijs bij Kooistra, maar we
hebben wel meteen het geld op de reke-
ning en een paar dagen later is de handel
weg’.”

Specialiseren in bepaalde productgroepen
doen Kooistra.com en Partijgroothandel.nl
niet. “In principe is alles handel, als de

prijs maar goed is”, zegt Meekes. “Er is al-
tijd iemand geweest die het heeft gemaakt
en die het dus mooi vond of het nut ervan
inzag. Dan is er altijd wel iemand anders
die het ook mooi vindt of er iets mee kan.
Over het algemeen doen we altijd wel een
bod. Soms krijg je iets voor zo’n lage prijs,
dat het ook wel weer handel is, ook al is
het niet meteen een fantastisch product.”
Lawerman redeneert op een vergelijkbare
manier. “Voor het geld dat we ervoor beta-
len, kunnen we het ook altijd wel weer
kwijt. Dus in het ergste geval heb je een
hoop werk gedaan, maar niets verdiend.
Maar dan is het financiële risico er ook
niet echt. We kopen sowieso ook altijd
een partij in zijn geheel, zodat er niet nog
iets van dezelfde spullen bij een concul-
lega terechtkomt. Want dan maak je auto-
matisch de prijs kapot natuurlijk, omdat je
uiteindelijk met elkaar op de prijs concur-
reert.”

Verschuiving
Lawerman ziet een verschuiving naar on-
line bestellingen. “In onze webshop op

Kooistra.com kan gemakkelijk een bestel-
ling worden gedaan van een paar honderd
euro. Daarvoor hoeft de klant dan niet he-
lemaal naar Leeuwarden te rijden.” Een
andere belangrijke verandering is de af-
name van marktkooplui als klant. “Tien
jaar geleden hadden we elke dag wel tien
marktkooplui die bij ons kwamen kopen”,
zegt hij. “Voornamelijk uit de grote steden:
Amsterdam, Rotterdam, Utrecht, Brussel,
Lille, Antwerpen en Parijs. Die tien hebben
we nu niet eens in de twee weken denk ik.
Oftewel, de markten zijn flink teruggelo-
pen.”
Meekes ziet hetzelfde. “Het aandeel
marktkooplui dat bij ons komt kopen,
loopt terug. Ik denk dat de markt over
het algemeen minder wordt. Hier in de
Achterhoek is dat in ieder geval zo. Met
name met de weekmarkten in de kleine
plaatsen wordt het wel wat minder. Tegen-
woordig is het op de markt allemaal kle-
ding of foodartikelen. Er zijn er maar
weinig met decoratie, huishoudartikelen
of iets dergelijks, de typische restpartij-
artikelen.” l

44-45-46_restpartijen.indd 46 22-08-17 09:28